5 Tipps zur Verbesserung der Verkaufsleistung

Fragen Sie einen Geschäftsinhaber nach dem Wert von Fachmessen, und er wird Ihnen sagen, wie wichtig Messen für ein Unternehmen sind. Ausstellungen bieten eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit und die Knüpfung von Geschäftskontakten mit potenziellen Kunden.

Messen oder Fachausstellungen sind im heutigen Markt von großer Bedeutung. Sie gelten als wirkungsvolles Vertriebsinstrument, um Produkte direkt an Kunden zu verkaufen. Während immer mehr Unternehmen ihre Produkte digital vermarkten, sind Messen der Ort, an dem neue Produkte entdeckt und vorgestellt werden. Allerdings ist das Ausstellen keine leichte Aufgabe. Eine erfolgreiche Messe erfordert viel Planung – und diese sollte mindestens drei Monate im Voraus beginnen.

Unter Berücksichtigung der Rolle von Messen für den Geschäftserfolg finden Sie hier 5 Tipps zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung auf Fachmessen:

Kennen Sie Ihre Zielkunden: Auf den meisten Fachmessen sind Teilnehmerlisten leicht zugänglich. Recherchieren Sie und finden Sie heraus, wer Ihre Zielgruppe ist. Verstehen Sie, welche Kontakte konkret nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Identifizieren Sie diese Personen und senden Sie ihnen eine Einladungs-E-Mail. Machen Sie sich Gedanken über Aktionen und Angebote, mit denen Sie potenzielle Kunden dazu bringen, Ihren Stand zu besuchen.

Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Personen. Vermeiden Sie übermäßige Werbung oder das Spammen von Postfächern, nur um sofort etwas zu verkaufen. Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck – selbstbewusst, überzeugend und dennoch freundlich. Besprechen Sie mit Ihrem Marketingteam den Einsatz kostenloser E-Mail-Marketing-Tools, um Ihre Mission effizient umzusetzen.

Seien Sie sich über Ihre Ziele im Klaren: Das Wichtigste für Aussteller ist es, ihre Marketingziele festzulegen. Überlegen Sie sich genau, welche Produkte und Dienstleistungen Sie bewerben möchten und welche Botschaft Sie vermitteln wollen. Achten Sie darauf, dass Ihre Ziele realistisch sind und mit zusätzlichem Aufwand erreicht werden können. Lassen Sie Ihr Marketingteam Erfahrungsberichte und Videos prüfen und sprechen Sie mit Ausstellern, die seit Jahren auf derselben Messe vertreten sind.

Werben Sie so viel wie möglich: Sobald die Teilnahme an der Messe feststeht, veröffentlichen Sie den Namen der Messe, Ihre Standnummer, die Highlights Ihres Messestandes und eine Signatur in Ihren Anzeigen. Kontinuierliche Werbung sorgt dafür, dass sich das Publikum an Ihre Marke erinnert. Wenn die Besucher auf der Messe sind, erinnern sie sich an Ihren Stand und kommen gezielt vorbei.

Laden Sie potenzielle Käufer direkt an Ihren Stand ein – erzählen Sie ihnen von den besonderen Eigenschaften Ihrer Produkte, exklusiven Angeboten, attraktiven Rabatten und kostenlosen Giveaways. Fachbesucher haben nur wenig Zeit, also stellen Sie sicher, dass möglichst viele davon Ihren Stand besuchen. Vereinbaren Sie im Voraus Besprechungstermine, um wertvolle Zeit zu sparen.

Setzen Sie auf individuelle Messestände: Beauftragen Sie einen erfahrenen Messestandbauer in Deutschland oder Europa, der einen Stand entwirft, der Ihre Markenbekanntheit steigert, Leads generiert und Vertragsabschlüsse erleichtert. Ein auf Ihre Marke abgestimmter Messestand hilft dabei, auf dem Messegelände hervorzustechen und Ihre Vision zu präsentieren.

Ein attraktiver Stand zieht mehr Besucher an. So haben Aussteller die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen direkt zu verkaufen, wertvolle Leads zu sammeln und persönliche Kundenbeziehungen aufzubauen. Bereiten Sie außerdem Ihr Verkaufsteam darauf vor, die Markenbotschaft klar und überzeugend zu kommunizieren.

Platz für Online-Gewinnspiele und spannende Preise schaffen: Eine effektive Methode, um Besucher anzuziehen, sind Online- und Offline-Gewinnspiele mit tollen Preisen. Zusätzlich können Sie Workshops, Seminare und andere Sessions anbieten, um die Besucher aktiv einzubinden. Veranstalten Sie eine Party oder einen Cocktailabend, um in entspannter Atmosphäre persönliche Kontakte zu Entscheidungsträgern zu knüpfen.